Модели монетизации: CPL, CPA, RevShare, Hybrid

Как устроены модели оплаты в MeerPartners: за что платится комиссия, формулы расчёта, кому подходит каждая модель и примеры с числами.

Модель монетизации определяет две вещи: при каком событии начисляется комиссия и как считается её сумма. Модель задаётся бизнесом на уровне оффера — инфлюенсер видит её в карточке оффера и понимает, за что получит деньги. Доступны четыре модели: CPL, CPA, RevShare и Hybrid.

Какое событие запускает начисление

Конверсия приходит на платформу как postback от сервера бизнеса и несёт тип события (event_kind). Модель оффера определяет, какое именно событие порождает комиссию:

CPL — оплата за лид

За что платится: за приведённого пользователя, который совершил целевое действие без оплаты — зарегистрировался, оставил заявку, подписался на пробный период.

Формула — фиксированная сумма за каждый засчитанный лид:

комиссия = ставка_за_лид (фикс, в валюте оффера)

Кому подходит: офферам с длинным циклом продажи (образование, B2B, страхование), где важен сам факт интереса, а не моментальная оплата. Инфлюенсеру — если трафик хорошо генерирует регистрации, но до покупки доходит не каждый.

Пример. Оффер «онлайн-школа», ставка 300 ₽ за регистрацию. Вы привели 40 человек, оставивших заявку. Уникальных (после дедупа) — 38.

комиссия = 38 × 300 = 11 400 ₽

CPA — оплата за действие (продажу)

За что платится: за совершённую оплату — покупку, оформленную подписку, оплаченный заказ. Сумма фиксированная, не зависит от чека.

Формула:

комиссия = ставка_за_продажу (фикс, в валюте оффера)

Кому подходит: товарам и услугам с понятной ценой, где бизнес готов отдать заранее известную сумму за каждую продажу. Инфлюенсеру — это предсказуемый заработок: знаешь точную сумму за конверсию ещё до старта трафика.

Пример. Оффер «подписка на VPN», ставка 500 ₽ за оплату. Вы привели 12 оплат.

комиссия = 12 × 500 = 6 000 ₽

RevShare — процент с оборота

За что платится: процент от суммы заказа (amount), которую передал бизнес в postback. Чем больше чек — тем больше комиссия.

Формула:

комиссия = сумма_заказа × процент / 100   (округление до 4 знаков)

Кому подходит: офферам с разным размером чека и подписочным сервисам. Инфлюенсеру выгодно, когда трафик приносит крупные или повторяющиеся платежи — RevShare может дать больше, чем фикс.

Recurring (повторные платежи). Если у оффера включён recurring, каждое продление подписки приходит отдельной конверсией и начисляет комиссию снова — по тем же правилам. Число оплачиваемых периодов может быть ограничено настройкой оффера.

Пример. Оффер с RevShare 30%. Пользователь оплатил заказ на 1000 ₽:

комиссия = 1000 × 30% = 300 ₽

Если у оффера включён recurring и пользователь продлевает подписку ещё 3 раза по 1000 ₽ — вы получаете ещё 3 × 300 = 900 ₽ (в пределах лимита периодов оффера).

Hybrid — фикс + процент

За что платится: сразу за два компонента одной продажи — фиксированная сумма (как CPA) плюс процент с оборота (как RevShare).

Формула:

комиссия = ставка_за_продажу + сумма_заказа × процент / 100

Кому подходит: офферам, где бизнес хочет гарантировать инфлюенсеру минимум за продажу и одновременно поощрить за крупные чеки. Инфлюенсеру — это «подушка» (фикс) плюс апсайд на больших заказах.

Пример. Hybrid: фикс 200 ₽ + RevShare 10%. Продажа на 1500 ₽:

комиссия = 200 + 1500 × 10% = 200 + 150 = 350 ₽

Таблица сравнения

Tiered-ставки (ступени по объёму)

Оффер может задавать повышенную ставку при достижении порога конверсий — чем больше вы продаёте, тем выше процент. Ставка выбирается по накопленному объёму за период (с начала месяца).

0 конверсий   → RevShare 20%
от 100        → RevShare 25%
от 500        → RevShare 30%

Мультивалюта

Валюта заказа (amount) и валюта комиссии могут отличаться: комиссия начисляется в валюте оффера. При расхождении применяется курс на момент конверсии и замораживается для аудита — пересчёт задним числом запрещён. Если курса временно нет, комиссия не теряется: она встаёт в hold с причиной FX_RATE_MISSING и начисляется, как только курс появится.

Что дальше